МАХАЧКАЛА, 25 июля – РИА «Дагестан». Ежегодно в четвертую субботу июля в России отмечают День работника торговли. В 2026 году он выпал на 25 июля. Это профессиональный праздник тех, кто обеспечивает бесперебойную работу магазинов и торговых площадок: от продавцов и кассиров до администраторов и менеджеров залов. В преддверии этой даты мы поговорили с врио министра промышленности и торговли Дагестана Низамом Халиловым о ключевых вызовах и возможностях, которые стоят перед республиканским рынком: как привлечь крупные федеральные сети и при этом не задушить местный бизнес, как развиваются онлайн-продажи и выход производителей на маркетплейсы, как маркировка «Честный знак» изменила ситуацию с качеством и контрафактом, а также о состоянии логистики, инфраструктуры и мерах по интеграции сельхозпроизводителей в крупные каналы сбыта.
– Низам Рахманович, какие меры предпринимает министерство для привлечения крупных федеральных сетей (например, «Магнит») в республику и каковы условия для их устойчивого присутствия здесь?
– Для привлечения крупных федеральных сетей министерство в реальном времени проводит переговоры с крупными федеральными ритейлерами. При заключении соглашения сопровождение проекта проводится в режиме «одного окна». В качестве примера можно привести сеть «Магнит», которая с 2021 года открыла в регионе 128 объектов: 108 магазинов «у дома», 11 дискаунтеров «Моя цена» и 20 «Магнит Косметик».
Дополнительным фактором устойчивости является заинтересованность сети в развитии инклюзивных программ, направленных на адаптацию и трудоустройство лиц с ограниченными возможностями здоровья, что полностью соответствует социальной политике региона.
Общий подход строится на системном партнерстве: регион обеспечивает диалог и презентует производителей, а федеральная сеть берет на себя сбытовые риски. Ключевые условия присутствия – стабилизация цен и поддержка местных товаропроизводителей. Такое же сопровождение было при строительстве склада «Озон».
– Как развитие федеральных сетей влияет на местных ритейлеров и что делает министерство, чтобы обеспечить баланс интересов?
– Развитие федеральных торговых сетей в регионе влияет на местных ритейлеров: создает конкуренцию и модернизирует отрасль. Минпромторг поддерживает локальных производителей, интегрируя их продукцию в федеральные сети. В частности, налажено активное взаимодействие с сетью «Магнит» по интеграции дагестанской продукции в полочное пространство. На сегодняшний день в торговых точках сети представлены товары более 35 локальных поставщиков, а в отдельных магазинах их доля достигает 50%. Для региональных производителей это открывает возможность нарастить производственные объемы и выйти на федеральный уровень сбыта.
При этом важно подчеркнуть, что фактическая обеспеченность населения Республики Дагестан стационарными торговыми объектами существенно превышает установленные нормативы. При норме в 9 276 объектов фактическое количество составляет 16 560 единиц, что обеспечивает достижение норматива на 178,5%, в том числе по сегменту продаж продовольственных товаров – на 207,5%.
Одна из наиболее динамично развивающихся компаний на территории Северного Кавказа - региональная торговая сеть «Зеленое яблоко». В Дагестане компания представлена 14 торговыми объектами, включая 9 крупных гипермаркетов и 5 экспресс-магазинов.
Наряду с этим, в республике представлены федеральные торговые сети, включая «Магнит», «Светофор» и «Fix Price». По результатам мониторинга, на сегодняшний день в Дагестане отсутствуют федеральные сети с объемом реализации продовольственных товаров, превышающим 25% от общего оборота в денежном выражении. Это подтверждает отсутствие монополизации и сохранение конкурентной среды на потребительском рынке региона.
– Планируется ли программа поддержки и модернизации местных продуктовых сетей и рынков? Какие инструменты приоритетны – субсидии, обучение, цифровизация?
– В Дагестане нет комплексной программы модернизации торговых сетей, но реализуются отдельные инициативы.
Первое - финансовая поддержка (субсидирование): возмещение до 50% затрат на оборудование для предприятий торговли и общепита (до 2,5 млн рублей) по программе развития горных территорий. Также в 2026 году Дагестану предусмотрено почти 38 млн рублей из федерального бюджета на поддержку МСП.
Второе - аграрные инициативы: разрабатываются платформы для продажи фермерской продукции в сети, поддерживая агропромышленный комплекс региона.
– Насколько активно торговые предприятия Дагестана переходят на онлайн-продажи и работу с маркетплейсами? Есть ли статистика по росту таких продаж?
– В последние годы интернет-торговля в России активно развивается, и Дагестан не исключение. В 2025 году ее оборот в регионе достиг 61,3 млрд рублей, что на 33% больше, чем в 2024-м. Доля онлайн-торговли в общем обороте розничной торговли Дагестана составила 6,1% (4,9% в 2024 году).
Дагестан лидирует в СКФО по развитию интернет-торговли, уступая только Ставропольскому краю (121,3 млрд рублей). В регионе работает около 2700 пунктов маркетплейсов, что на 35% больше, чем годом ранее. Среди популярных платформ — Wildberries (1598 пунктов) и Ozon (1018 пунктов).
– Что делает министерство, чтобы местным предприятиям было проще выходить на маркетплейсы и конкурировать там с федеральными продавцами?
- Министерством реализуется комплекс мер, направленных на упрощение доступа местных производителей к федеральным электронным площадкам и повышение их конкурентоспособности. Ключевой драйвер – развитие логистической инфраструктуры. В Махачкале открыт крупнейший на Северном Кавказе центр Ozon, обрабатывающий до 180 тысяч заказов в сутки с планами увеличения до 900 тысяч, что привело к росту онлайн-продаж на 28% (в три раза выше среднего по России). В рамках партнерства с ООО «РВБ» планируется расширение складов и образовательные инициативы.
Поддержка предпринимателей включает бесплатное содействие в регистрации и размещении товаров на Wildberries и Ozon, а также услуги по разработке сайтов, созданию логотипов и каталогов. Для продвижения товаров используются цифровые инструменты и федеральные программы, такие как витрина «Сделано в Дагестане» на Wildberries с более 1300 позициями. Местные производители подключаются к программе «Сделано в России» для вывода товаров на международные рынки. Прорабатывается возможность использования республики в качестве логистического хаба для развития торговли со странами Каспийского бассейна (Иран, Азербайджан).
– Как маркировка товаров системой «Честный знак» повлияла на рынок региона: снизилась ли доля фальсификата, улучшилась ли прозрачность цепочек поставок?
– Система «Честный знак» положительно повлияла на рынок Дагестана, несмотря на сложности внедрения. Количество зарегистрированных субъектов выросло в 1,5 раза - до более 23,6 тысяч. Система отслеживает товары от производителя до потребителя, выявляя нарушения. С 2023 по 2025 годы проведено более 200 проверок, выявлено 79 правонарушений и изъято 387 тысяч единиц продукции. Многие производители не знают требований к маркировке, что создает риски. Доля немаркированной продукции составила 43%, после проверок снято с реализации более 700 кг молочной продукции.
– С какими сложностями сталкиваются местные торговцы и производители при внедрении маркировки (технические, финансовые, образовательные)? Как их решают?
– Предприниматели региона сталкиваются с проблемами из-за недостаточной информированности о маркировке продукции, что приводит к блокировке качественных товаров при проверках. Минпромторгом Дагестана активно ведется работа по информированию предпринимателей о законодательстве в этой области, совместно с «Честным знаком» организуются семинары для разъяснения работы системы. На базе министерства готовится семинар для производителей детских товаров. Консультационный центр «Мой бизнес» в Махачкале проводит бесплатные курсы по маркировке.
Кроме того, для поддержки малого бизнеса местных ремесленников освободили от обязательной маркировки товаров легкой промышленности.
– Какие меры принимаются для контроля соблюдения маркировки и борьбы с контрафактом в рознице и на оптовых рынках?
– Контроль за маркировкой продукции и борьба с контрафактом в Дагестане осуществляется Комиссией по противодействию незаконному обороту промышленной продукции и межведомственной группой при Правительстве республики. Проводятся проверки и рейды, а также применяются административные штрафы.
Количество регистраций в системе «Честный знак» увеличилось в 1,5 раза. При проведении проверок выявляется 43% немаркированной продукции, что является высоким показателем.
Особое внимание уделяется координации деятельности силовых и надзорных органов, технологическому контролю и проведению разъяснительной работы с предпринимателями.
– Министерство использует комплексный подход, который включает организацию ярмарок, развитие цифровых витрин и привлечение крупных ритейлеров?
– В 2026 году министерством промышленности и торговли Республики Дагестан утвержден План сельскохозяйственных ярмарок и фестивалей, включающий 4223 мероприятия для поддержки аграрного сектора.
С начала 2026 года на территории Дагестана совместно с министерством сельского хозяйства и продовольствия республики и муниципальными образованиями проведено более 700 ярмарочных мероприятий и создано 63 площадки для реализации сезонной плодоовощной продукции в муниципалитетах.
Дополнительно в 23 муниципальных образованиях предусмотрено 248 площадок для мобильных торговых объектов.
– Какие нормативные или административные барьеры в торговле вы считаете первоочередными для устранения, чтобы стимулировать развитие розницы и производства в регионе?
– Это сложный и глубокий вопрос, его трудно раскрыть в рамках одного интервью. Экономическая структура Дагестана мелкотоварная, с доминированием микробизнеса. Большинство компаний не соответствует критериям малого бизнеса, а средний бизнес представлен лишь несколькими сотнями предприятий.
Согласно федеральному законодательству, малым предприятием считается организация с годовой выручкой до 800 миллионов рублей. В Дагестане большинство компаний не соответствует даже этим критериям и относится к категории микробизнеса. Средний бизнес представлен лишь несколькими сотнями предприятий. Для региона это катастрофически мало.
Наша первоочередная задача – помочь микробизнесу вырасти до уровня малого, а малому – перейти в категорию среднего. Нам необходимо оказать максимальную поддержку таким предпринимателям, чтобы мы могли выстраивать устойчивые производственные цепочки в регионе.
Однако есть финансовый барьер. Любое производство требует больших оборотных средств. Предпринимателям нужны ресурсы: льготное финансирование по госпрограммам или кредиты в банке. Бизнес неохотно идет за кредитом в банки, тут единственный выход – государственные программы и меры поддержки. Это поможет предприятиям расти, приобретать современное оборудование, модернизировать мощности и налаживать кооперационные связи.
Также необходима легализация «теневого» сектора. Большая часть торговли остается в тени: из 13 тысяч продавцов только 3,5 тысячи используют кассы. Штрафы за незаконную уличную торговлю выросли в 10 раз. Чтобы стимулировать легальный бизнес, нужны не только штрафы, но и реальная поддержка для честных предпринимателей.
Еще одной проблемой является нехватка доверия бизнеса к региону из-за административных барьеров. Необходимо сократить бюрократические процедуры: сейчас бизнес сталкивается с долгими сроками подключения к сетям и получения разрешительной документации. Власти намерены это менять, ускоряя процессы и убирая «лишние настройки».